| リスク項目 | 影響度 | 発生確率 | 対策 |
|---|---|---|---|
| ユーザー獲得が計画を下回る | 中 | 中 | 既存事業で返済可能。Skilley収益に依存しない |
| 競合サービスの出現 | 中 | 低 | 低価格・UXで差別化。先行者利益を確保 |
| 開発遅延 | 低 | 低 | 類似技術の開発実績あり。予備日を確保 |
| 既存事業の売上減少 | 高 | 低 | 継続保守契約で安定。新規営業も継続 |
| 技術的障害・セキュリティ問題 | 高 | 低 | Firebase/Vercelの実績。バックアップ体制 |
| 代表の健康問題 | 高 | 低 | 保険加入。ドキュメント整備で引継ぎ可能に |
10. リスクと対策
想定リスクと対応策
リスク一覧
主要リスクの詳細と対策
リスク①：ユーザー獲得が計画を下回る
影響度：中想定シナリオ
3年目で8,000ユーザーの目標に対し、2,000ユーザーにとどまる（達成率25%）
対策
- 既存事業が主力：Skilleyはあくまで副収入
- 2,000ユーザーでも年間347万円の売上
- 返済には影響なし（月2.3万円は余裕で確保）
リスク②：競合サービスの出現
影響度：中想定シナリオ
大手人材会社や競合スタートアップが類似サービスをリリース
対策
- 先行者利益：早期にユーザー・認知を獲得
- 低価格：月150円は大手が参入しにくい価格帯
- ニッチ特化：スキルシート専門という特化戦略
リスク③：既存事業の売上減少
影響度：高想定シナリオ
主要取引先との契約終了や、SES案件の減少
対策
- 継続保守契約：はちま～るは長期保守契約あり
- 取引先の分散：複数顧客で依存度を下げる
- 自社サービス：Skilleyで収益源を分散
- 営業強化：沖縄県内で新規開拓継続
リスク④：代表の健康問題・事業継続リスク
影響度：高想定シナリオ
代表が病気やケガで稼働できなくなる
対策
- 保険加入：就業不能保険・生命保険に加入
- ドキュメント整備：引継ぎ可能な状態を維持
- 自動化：Skilleyは自動運用（手動オペレーションなし）
- 緊急時連絡先：税理士と連携体制を構築
リスク軽減策のまとめ
事業の分散
既存事業（受託・SES）+ 新規事業（Skilley）で収益源を分散。 一方が不調でも他方でカバー可能。
低コスト構造
Skilleyの固定費はほぼゼロ。売上がゼロでも損失は発生しない。 既存事業の利益で返済は十分可能。
継続収益モデル
保守契約・月額課金で安定したキャッシュフロー。 単発案件への依存度を低減。
実績に基づく計画
第4期で年商1,050万円を達成。 過去の実績をベースにした保守的な計画。
最悪シナリオでの返済能力
⚠️ 最悪シナリオ：Skilley売上ゼロ + 既存事業20%減
| 既存事業売上（20%減） | 約840万円/年 |
| 費用（人件費等） | 約780万円/年 |
| 営業利益 | 約60万円/年 |
| 年間返済額 | 約28万円 |
| 返済後余剰 | 約32万円 |
→ 最悪シナリオでも返済は可能。ただし利益は薄くなる。
✅ 結論
Skilleyの成功・失敗に関わらず、既存事業の安定した収益基盤があるため、 融資の返済は確実に行えます。Skilleyはあくまで成長戦略の一環であり、 会社の存続を賭けたギャンブルではありません。