6. 収益モデル・販売戦略

課金体系と集客方法

収益モデル

月額150円

全機能利用可能

サブスクリプション型の月額課金モデル。
低価格で参入障壁を下げ、ユーザー獲得を優先。

料金設定の根拠

項目	金額	備考
月額料金	150円	缶コーヒー1本分の価格
Stripe手数料（3.6%）	▲5.4円	Web決済のみ（Apple課金なし）
実質収入	144.6円	手数料控除後

💡 なぜ月額150円なのか

心理的ハードル：100円台は「試してみよう」と思える価格帯
ターゲット層：学生・若手フリーランスにも負担にならない
競合との差別化：他サービス（300〜500円）より安い
ランニングコスト：無料枠運用でも収益確保可能

収益シミュレーション

ユーザー数	月額収益	年間収益	備考
500人	72,300円	867,600円	初年度目標
2,000人	289,200円	3,470,400円	2年目目標
8,000人	1,156,800円	13,881,600円	システム上限（3年目以降）

1年目（500人） 86.7万円/年

2年目（2,000人） 347万円/年

3年目（8,000人） 1,388万円/年

販売戦略・集客方法

Phase 1（0〜6ヶ月）

オーガニック集客

SEO対策：「スキルシート作成」「フリーランス経歴書」等のキーワード
Qiita/Zenn等の技術ブログでの発信
Twitter/Xでの開発過程の公開
代表の人脈（フリーランス仲間）への紹介

Phase 2（6〜12ヶ月）

口コミ・紹介促進

ユーザー紹介プログラム（紹介者に1ヶ月無料等）
IT系コミュニティへの参加・PR
沖縄のIT企業・専門学校への営業

Phase 3（12ヶ月〜）

法人向け展開

SES企業向けチーム管理機能の提供
専門学校との連携（就活支援ツールとして）
有料広告（状況に応じて）

コスト構造

項目	月額	備考
サーバー（Vercel）	0円	無料枠内
DB/認証（Firebase）	0円	無料枠内（8,000ユーザーまで）
ドメイン	約100円	年間1,200円程度
Stripe手数料	売上の3.6%	変動費
固定費合計	約100円/月	ほぼゼロ

💰 損益分岐点

固定費がほぼゼロのため、1ユーザー目から黒字。
100ユーザーで月1.4万円、500ユーザーで月7.2万円の収益が見込める。

KPI（重要指標）

👥

登録ユーザー数

1年目	500人
2年目	2,000人
3年目	8,000人

💳

課金継続率

目標：80%以上
スキルシートは継続的に更新が必要なため、解約率は低いと想定。

📄

PDF出力数

目標：月2回/ユーザー
アクティブ利用の指標として監視。